אנו מחפשים אחראי/ת מכירות מנוסה, יוצא/ת התעשייה הביטחונית, להובלת פעילות המכירה והשיווק.
התפקיד כולל פיתוח עסקי, ניהול ממשקי
לקוח, בניית אסטרטגיות חדירה לשוק, והובלת תהליכים מסחריים מול פונקציות הלקוח השונות.
תחומי אחריות:
? הובלת פעילות המכירה מול לקוחות ביטחוניים.
? פיתוח קשרים עם לקוחות חדשים ושימור לקוחות קיימים.
? מענה למכרזים, הכנת הצעות מחיר וניהול משא ומתן מסחרי.
? בניית תוכנית מכירות שנתית והשגת היעדים העסקיים.
? עבודה צמודה עם צוותי הפיתוח וההנדסה להתאמת הפתרון לצרכי הלקוח.
? ייצוג החברה בכנסים ותערוכות רלוונטיים בארץ ובחו"ל.
דרישות חובה:
? ניסיון מוכח של 5 שנים לפחות במכירות BtB עם הצלחה מוכחת – חובה
? ניסיון בפעילות בשוק הביטחוני / צבא – חובה.
? ניסיון קודם בתפקידים בתעשיות הביטחוניות הגדולות (כגון: תעשייה אווירית, אלביט, רפאל)
– יתרון משמעותי.
? הבנה טכנית טובה רקע הנדסי / טכנולוגי (יתרון לתואר בהנדסה) יתרון משמעותי.
? ניסיון בניהול תהליכים מסחריים מורכבים וארוכי טווח
התפקיד כולל פיתוח עסקי, ניהול ממשקי
לקוח, בניית אסטרטגיות חדירה לשוק, והובלת תהליכים מסחריים מול פונקציות הלקוח השונות.
תחומי אחריות:
? הובלת פעילות המכירה מול לקוחות ביטחוניים.
? פיתוח קשרים עם לקוחות חדשים ושימור לקוחות קיימים.
? מענה למכרזים, הכנת הצעות מחיר וניהול משא ומתן מסחרי.
? בניית תוכנית מכירות שנתית והשגת היעדים העסקיים.
? עבודה צמודה עם צוותי הפיתוח וההנדסה להתאמת הפתרון לצרכי הלקוח.
? ייצוג החברה בכנסים ותערוכות רלוונטיים בארץ ובחו"ל.
דרישות חובה:
? ניסיון מוכח של 5 שנים לפחות במכירות BtB עם הצלחה מוכחת – חובה
? ניסיון בפעילות בשוק הביטחוני / צבא – חובה.
? ניסיון קודם בתפקידים בתעשיות הביטחוניות הגדולות (כגון: תעשייה אווירית, אלביט, רפאל)
– יתרון משמעותי.
? הבנה טכנית טובה רקע הנדסי / טכנולוגי (יתרון לתואר בהנדסה) יתרון משמעותי.
? ניסיון בניהול תהליכים מסחריים מורכבים וארוכי טווח
דרישות:
כישורים, דרישות ויכולות:
– הנדסאי מכונות חובה
– שליטה בקריאת שרטוטים מכניים – חובה
– ניסיון מוכח של לפחות שנתיים בניהול פרויקטים חובה
– הבנה בתכן הנדסי מכני חובה
– ניסיון מוכח בניהול מטריציוני ויכולת הובלה והנעת עובדים ללא סמכות היררכית.
– לקיחת אחריות ומתן דוגמא אישית
– יכולת לראיה מערכתית וכוללת תוך כדי הניהול המשימתי היומיומי
– הכירות עם שיטות וכלים לניהול פרויקטים
כישורים, דרישות ויכולות:
– הנדסאי מכונות חובה
– שליטה בקריאת שרטוטים מכניים – חובה
– ניסיון מוכח של לפחות שנתיים בניהול פרויקטים חובה
– הבנה בתכן הנדסי מכני חובה
– ניסיון מוכח בניהול מטריציוני ויכולת הובלה והנעת עובדים ללא סמכות היררכית.
– לקיחת אחריות ומתן דוגמא אישית
– יכולת לראיה מערכתית וכוללת תוך כדי הניהול המשימתי היומיומי
– הכירות עם שיטות וכלים לניהול פרויקטים
– יחסים בינאישיים מעולים
– יכולת טובה להתנסחות בכתב ובעל פה. בעברית ובאנגלית.
– ניסיון קודם בעבודה מול חברות מהתחום הביטחוני- יתרון
– שליטה בישומי אופיס כולל MS-PROJECT יתרון משמעותי המשרה מיועדת לנשים ולגברים כאחד.
