מדובר בתפקיד מפתח הכולל גם ניהול צוות, גיוס והכשרה של אנשי מכירות, בניית אסטרטגיה ויעדים, וגם השתתפות פעילה ומובילה במכירות בשטח מול לקוחות אסטרטגיים.
מהות התפקיד:
– תפקיד משולב: מנהיגות ניהולית בשילוב עשייה אישית -ניהול צוות המכירות והשתתפות
פעילה במכירה בשטח.
– אחריות כוללת על מכירות כלל מוצרי ושירותי החברה, תוך התאמה לצרכי הלקוחות
והובלה לצמיחה רוחבית.
– הובלת מכירות בפועל: ניהול תהליכי מכירה מקצה לקצה מול לקוחות כולל פגישות, משא
ומתן וסגירה.
– גיוס והכשרה: אחריות על איתור, גיוס והובלה של אנשי מכירות איכותיים.
– בניית תשתיות לצמיחה: פיתוח תוכניות עבודה, הגדרת יעדים לצוות, מעקב שוטף אחר
ביצועים, ניתוח נתונים וקבלת החלטות מבוססות מידע.
– הפקת דוחות והצגה להנהלה: בניית דוחות ביצועיים באקסל, ניתוח מגמות והצגת תובנות להנהלה לצורך תכנון המשך.
– שימור והעמקת פעילות: טיפול בלקוחות קיימים, הרחבת הפעילות והובלת קשרים ארוכי
טווח.
– שיתוף פעולה פנים ארגוני: עבודה רציפה עם מחלקות שיווק, שירות לקוחות, תמיכה טכנית.
– משרה מלאה באזור המרכז – כולל פגישות ברחבי הארץ.
– תפקיד בצמתי קבלת החלטות והשפעה עסקית משמעותית.
– כפיפות למנכ"ל החברה.
– ניסיון מוכח של לפחות 5 שנים במכירות B2B, כולל 2-3 שנות ניסיון ניהולי- חובה.
– רקע בעולמות הפיננסים (פינטק, אשראי, ביטוח, בנקאות)- יתרון.
– ניסיון בגיוס, הדרכה והובלת אנשי מכירות- חובה.
– ניסיון בבניית תוכניות עבודה, קביעת יעדים ובקרה שוטפת אחריהם- חובה.
– שליטה גבוהה באקסל- כולל בניית דוחות וניתוח נתונים
– יכולת הצגת דוחות ותובנות להנהלה ברמה גבוהה.
– גישה יזמית, עצמאות מחשבתית, כריזמה ואחריות גבוהה.
– ניסיון בניהול תהליכים מורכבים מול לקוחות תאגידיים.
– תפקוד גבוה בסביבה משתנה ודינמית.
– המשרה מיועדת לנשים ולגברים כאחד.
