La oportunidad
Liderar el proceso y la ejecución de ventas de inicio a fin para el área terapéutica / equipo de venta a cargo, implementado la estrategia de ventas y prestando particular foco a la ejecución, apalancando sobre las oportunidades de mercado, necesidades insatisfechas, generando valor de marca, crecimiento de canales, generar acercamiento y compromiso con los profesionales de la salud así como con clientes, teniendo como objetivo al paciente como centro de las acciones pudiendo cumplir con los objetivos planteados.
Desarrolla equipos y trabaja de manera alineada con el equipo de marca (Brand team), gestiona datos para identificar oportunidades en el mercado, evalúa el performance de los equipos y personal a cargo, toma acción para mejorar la penetración del portafolio / marca, retroalimenta a los equipos y es el líder del control y ejecución presupuestal tanto de ventas como de gasto.
Líder que trabaja en equipo al lado de marketing, comercial, acceso. trade marketing, medical, regulatorio y otros stakeholders manteniendo una comunicación clara y bidireccional en pos de la obtención del SO.
Experiencia y cualificaciones
Licenciatura en ciencias de la salud, marketing, administración de negocios, ingeniería industrial, economía o área comercial, Administración de negocios, ciencias de la salud o comercial.
MBA (preferible)
8+ años de experienciaen la industria farmacéutica de preferencia 5+ años de experiencia a cargo de equipos de ventas (es necesario experiencia en segmentos de prescripción).
Experiencia trabajando de manera autónoma en ambientes colaborativos y buena comunicación 360°.
Establecer y mantener relaciones efectivas con stakeholders clave, líderes de opinión, proveedores y/u otros contactos comerciales o gubernamentales (cuando se requiera).
Ser parte y/o liderar ventas conceptuales con clientes clave (cuando se requiera).
Representar a Teva en foros donde sea requerido.
Organizar y ejecutar actividades de relacionamiento de acuerdo con los planes (cuando se requiera).
Este rol tiene toda la decisión y responsabilidad aplicable a los equipos de venta Rx.
